Hypertherm Associates ekibi, tüm Hypertherm Powermax plazma kesicilerimiz için heyecan verici yeni bir küresel konumlandırma stratejisi ve uzun vadeli bir kampanya başlatıyor. Powermax’ın pahalı bir marka olduğunu ve yatırım yapmaya değer olduğunu destekleyecek pek çok neden olduğunu biliyoruz. 55 yılı aşkın geçmişimiz süresince, peşin olarak daha yüksek fiyat ödemenin uzun vadede karşılığını verdiğini kanıtlayabilecek somut bir itibar ve müşteri takibi oluşturduk. Yeni mesajımızda müşterilerimize bu değeri ve işleri için en iyi yatırımı yapma gücüne sahip olduklarını hatırlatıyoruz. Dolayısıyla, bu yeni Powermax sloganını geliştirdik: “En iyi yatırım, gücünüze yapılandır.”
Aşağıdaki küresel pazar faktörleri nedeniyle bu konumlandırmayı seçtik:
• Powermax’ın premium fiyat konumlandırma stratejisi, birçok küresel pazarda daha düşük fiyatlı rakiplerin artan tehdidiyle karşı karşıya.
• Müşteriler ortalama performans gösteren plazma kesicilerin yeterince iyi olduğunu düşünüyor ve uzun vadedeki değerini dikkate almıyor.
• Powermax’ın premium değerini satmak ve diğer büyük rakiplere kıyasla yüksek fiyatını haklı göstermek bazen zorlayıcı oldu.
Siz değerli iş ortaklarımıza şunu taahhüt ediyoruz:
• Faaliyet gösterdiğimiz tüm ülkelerde endüstriyel ve profesyonel metal işçileri arasında taşınabilir hava plazma markası olarak 1 numaralı konumu sürdürmeliyiz.
• İnovasyon ve kaliteli üretim sayesinde en güvenilir, sağlam ve en yüksek performanslı taşınabilir plazma ekipman ve sarf malzemelerini tasarlamaya ve üretmeye devam etmeliyiz. Hypertherm Powermax plazma kesiciler daha uzun ömürlü ve daha yüksek performanslıdır.
• Powermax plazma kesicilerin yapımında nelerin kullanıldığını ve bunun rakiplerimizden nasıl farklılaştığını daha doğrudan anlatmalıyız.
• Müşterilerimizi tanıdığımızı ve onların en zorlu kesim sorunlarını çözmek için benzersiz bir konumda olduğumuzu göstermeliyiz.
• Endüstriyel müşterilere yönelik hizmet veren tüm pazarlara en geniş erişimi olan en iyi kanal ortaklarıyla (satış, servis, parça, teslimat açısından) iş birliği yaptığımız gerçeğini tanıtmalıyız.
• Size yararlı satış araçları ve ürün demoları sağlamalıyız.
• En zor koşullarda bile müşterilerimizin çalıştığı yerde çalışan ürünler ürettiğimizi anlatmalıyız.
• En önemli uygulamalar için en fazla teklifi sunan, çok yönlü ve en iyi “iş aracı” olduğumuzu göstermeliyiz.
Ayrıca, temel Müşterilere Sözümüzün ana hatlarını belirledik. Bu söz, Powermax’ın en iyi yatırım olduğunu belirten altı temel unsurla desteklenmektedir.
• Kârlılık – Rakiplerinden 5 kata kadar daha uzun sarf malzemesi ömrü
• Güvenilirlik – Zorlu ortamlarda 10 yıldan fazla dayanacak şekilde üretildi
• Kesim kalitesi – Tutarlı kesim kalitesi ve gelişmiş üretkenlik
• Basitlik – Yeni operatörler dakikalar içinde profesyonellere benzer performans sergiler
• Çok yönlülük – Mevcut en geniş kartuş ve torç çeşitliliği
• Uzun süreli destek – Kartuşlara, parçalara ve desteğe hazır erişim
Hypertherm Associates’in tüm pazarlama ve iletişim faaliyetlerine dahil edilecek olan bu yeni slogan, pazarlama çalışmalarınızı desteklemek üzere kullanımınıza sunulacaktır. Tüm varlıklar 5 Mart’ta Hypertherm Xnet’teki Marketing Playbook’ta (Pazarlama Strateji Kitabı) yer alacak:
| • Reklamlar • Videolar • Tüm ispat noktalarının barındırılacağı web sayfaları • POP/Mağazacılık • İletişim rehberi • Rekabetçi karşılaştırmalar |
 |
| İngilizce örnek, çeviriler mevcut olacaktır. |
Uzun vadeli desteğe yatırım yapma konusundan bahsederken siz iş ortaklarımızı da mesajın önemli bir parçası olarak dahil ediyoruz. Müşteriler sarf malzemeler, parçalar, aksesuarlar, tanıtımlar, eğitimler, mağaza içi bilgilendirici ekranlar ve teknik destek hususunda size güveniyor.
Önemli not: Bu kampanyanın ilk aşamasını Powermax45 SYNC lansmanından önce Mart ayında başlatacağız. Böylece ürün lansmanı tüm ürün serisi kampanyası ile uyumlu olacak. Bu uzun vadeli bir kampanya olduğu için zaman içinde ek promosyon materyalleri ve destekleyici mesajlar geliştireceğiz. Dolayısıyla Xnet’i düzenli olarak kontrol ettiğinizden emin olun. Örnek vermek gerekirse, gelecek içeriklerimizden bazıları müşteriler için Powermax demostrasyonlarının en iyi uygulamaları ve kullanım videoları olacak. Hypertherm Associates hesap yöneticiniz, iş planlama toplantıları sırasında daha fazla bilgi paylaşacaktır.
Marketing playbook’ta (Pazarlama strateji kitabı) bulunan pazarlama materyallerini görmek için şimdi Xnet’e giriş yaptığınızdan emin olun. Bu hazır varlıklardan faydalanarak sosyal medya kanallarınızda, web sitenizde ve mağazanızda ürün lansmanı görünürlüğünü artırabilirsiniz.
Sizinle devam eden iş ortaklığımızı ve Hypertherm Powermax işinizi geliştirmeyi heyecanla bekliyoruz.