Il team di Hypertherm Associates annuncia una nuova interessante strategia di posizionamento globale e una campagna pluriennale per tutta la nostra linea di macchine da taglio Powermax al plasma. Sappiamo che Powermax è un marchio di prodotti con prezzi di fascia alta e sono tante le ragioni a sostegno della validità dell’investimento per il loro acquisto. Nel corso della nostra storia lunga oltre 55 anni abbiamo conseguito una solida reputazione e conquistato la fiducia dei clienti che possono testimoniare quanto sia conveniente pagare un prezzo più alto iniziale per poi ottenere vantaggi nel lungo periodo. I nostri messaggi commerciali ai clienti sottolineano l’importanza del valore dei prodotti e la possibilità di fare il miglior investimento per le loro aziende. Pertanto abbiamo elaborato un nuovo slogan per Powermax. “Il miglior investimento nelle tue mani”.
Abbiamo scelto questo posizionamento in considerazione dei seguenti fattori del mercato globale:
• il posizionamento di Powermax nella fascia alta di prezzo è contrastato in molti mercati globali da concorrenti con prezzi bassi.
• I clienti pensano sempre di più che le macchine da taglio al plasma con prestazioni nella media siano abbasta buone e ignorano il valore ottenibile a lungo termine.
• A volte è stato difficile far comprendere il valore del prodotto di fascia alta e giustificare la differenza di prezzo di Powermax rispetto ai principali concorrenti.
Questo è il nostro impegno verso di voi che siete i nostri partner:
• dobbiamo proteggere la posizione di marchio numero 1 del plasma ad aria portatile nel campo industriale e professionale della lavorazione di metalli in tutti i Paesi in cui operiamo.
• Attraverso l’innovazione e la produzione di qualità dobbiamo continuare a progettare e produrre attrezzature portatili al plasma e consumabili che siano i più affidabili e robusti, e che abbiano le prestazioni migliori. Le macchine da taglio al plasma Hypertherm Powermax durano più a lungo e offrono prestazioni superiori.
• Dobbiamo comunicare in modo più diretto il lavoro di concezione delle macchine da taglio al plasma Powermax e in che modo si distinguono dalla concorrenza.
• Dobbiamo dimostrare che conosciamo i nostri clienti e che siamo nella posizione esclusiva per risolvere i loro problemi di taglio più complessi.
• Abbiamo bisogno di promuovere il fatto che collaboriamo con i migliori rivenditori (nei campi di vendita, assistenza, pezzi e consegna) con il più ampio raggio di azione in ogni mercato dei clienti industriali.
• Dobbiamo fornirvi degli strumenti efficaci di vendita e dimostrazione dei prodotti.
• Abbiamo bisogno di comunicare che realizziamo prodotti che funzionano perché sono utilizzati con successo dai nostri clienti, ed operano anche in condizioni gravose.
• Dobbiamo dimostrare di offrire la massima versatilità e “il miglior strumento per il lavoro” nella maggior parte delle offerte e per le applicazioni più importanti.
Inoltre, abbiamo delineato la nostra promessa al cliente fondamentale. Questa promessa si basa su quattro concetti di base per affermare che Powermax è il miglior investimento.
• Redditività: la vita utile dei consumabili è fino a 5 volte maggiore rispetto a quella della concorrenza
• Affidabilità: i prodotti sono progettati per durare oltre 10 anni in ambienti gravosi
• Qualità di taglio: qualità di taglio costante e migliore produttività
• Semplicità: i nuovi operatori impiegano pochi minuti per lavorare come professionisti
• Versatilità: la più ampia varietà disponibile di cartucce e torce
• Assistenza a lungo termine: accesso rapido a cartucce, pezzi e assistenza
Questo nuovo slogan sarà inserito in tutta la comunicazione commerciale realizzata da Hypertherm Associates e potrete utilizzarla per supportare le vostre iniziative di marketing. Dal 5 marzo tutte le risorse saranno disponibili nel Piano di marketing su Hypertherm Xnet:
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| Esempio in inglese, saranno disponibili le traduzioni. |
Consideriamo anche voi, nostri partner, come parte fondamentale della comunicazione quando parliamo di investire nell’assistenza a lungo termine. I clienti contano su di voi per i consumabili, i pezzi, gli accessori, le dimostrazioni, la formazione, l’esposizione informativa in negozio e per l’assistenza tecnica.
È importante ricordare che a marzo lanceremo la prima fase della campagna, che precede il lancio di Powermax45 SYNC, in modo che il lancio del prodotto sarà coordinato con la campagna generale della linea di prodotti. Trattandosi di una campagna pluriennale, nel tempo produrremo del materiale promozionale aggiuntivo e altri messaggi commerciali di supporto. Quindi assicuratevi di consultare regolarmente Xnet. Per esempio, una parte dei contenuti futuri riguarderà le procedure dimostrative consigliate di Powermax e alcune videoguide per i clienti. Il vostro responsabile portafoglio clienti di Hypertherm Associates vi fornirà maggiori informazioni durante le riunioni di programmazione commerciale.
Assicuratevi di accedere a Xnet per consultare il materiale di marketing disponibile nel Piano di marketing. Utilizzando al meglio queste risorse disponibili si può accrescere la visibilità del lancio dei prodotti sui vostri canali sociali, sul vostro sito web e nei vostri punti vendita.
Saremo lieti di proseguire con voi la nostra partnership e contribuire al vostro successo con Hypertherm Powermax.