L’équipe d’Hypertherm Associates présente une nouvelle stratégie de positionnement mondial et une campagne pluriannuelle pour l’ensemble de sa gamme de systèmes de coupe au plasma Hypertherm Powermax. Nous savons que Powermax est une marque haut de gamme et il y a de nombreuses raisons de penser que l’investissement en vaut la peine. En plus de 55 ans d’existence, nous avons acquis une solide réputation et une clientèle qui peut attester que le fait de payer un prix plus élevé au départ en vaut la peine à long terme. Notre nouveau message rappelle aux clients la valeur et le fait qu’ils ont le pouvoir de faire le meilleur investissement pour leur entreprise. Nous avons donc développé le nouveau slogan de Powermax :
« Le meilleur investissement en puissance à votre portée. »
Nous avons choisi ce positionnement en raison des facteurs suivants du marché mondial :
• Le positionnement de Powermax sur le marché du haut de gamme est remis en cause par des concurrents moins chers sur de nombreux marchés mondiaux.
• Les clients pensent de plus en plus que des systèmes de coupe au plasma aux performances médiocres sont suffisants et ne tiennent pas compte de la valeur à long terme.
• Il a parfois été difficile de faire valoir la valeur supérieure et de justifier le delta de prix de Powermax par rapport à ses principaux concurrents.
C’est notre engagement envers vous, nos partenaires :
• Nous devons rester la première marque de plasma air portable parmi les métallurgistes industriels et professionnels dans tous les pays où nous sommes présents.
• Nous devons continuer à concevoir et à produire les équipements plasma portables et les consommables les plus fiables, les plus robustes, et les plus performants grâce à l’innovation et à la qualité de fabrication. Les système de coupe au plasma Hypertherm Powermax durent plus longtemps et sont plus performants.
• Nous devons communiquer plus directement sur ce qui entre dans la fabrication des systèmes de coupe au plasma Powermax et sur ce qui les différencie de la concurrence.
• Nous devons démontrer que nous connaissons nos clients et que nous sommes les mieux placés pour résoudre leurs problèmes de coupe les plus complexes.
• Nous devons promouvoir le fait que nous travaillons avec les meilleurs partenaires intermédiaires (pour les ventes, le service, les pièces de réparation, la livraison) ayant la plus grande portée sur chaque marché au service des clients industriels.
• Nous devons vous fournir des outils de vente utiles et des démonstrations de produits.
• Nous devons faire savoir que nous fabriquons des produits adaptés à l’environnement de travail de nos clients, y compris dans les conditions les plus exigeantes.
• Nous devons montrer que nous proposons l’outil le plus polyvalent et le meilleur « pour le travail à effectuer », que nous avons le plus grand nombre de solutions pour les applications les plus critiques.
De plus, nous avons clarifié notre promesse fondamentale au client. Cette promesse s’appuie sur six piliers qui expliquent pourquoi Powermax est le meilleur investissement.
• Rentabilité – Durée de vie des consommables jusqu’à 5 fois supérieure à celle des concurrents
• Fiabilité – Construit pour durer plus de 10 ans dans des environnements difficiles
• Qualité de coupe – Qualité de coupe constante et amélioration de la productivité
• Simplicité – Les nouveaux opérateurs sont prêts à travailler comme des professionnels en quelques minutes
• Polyvalence – La plus grande variété de cartouches et de torches disponibles
• Assistance à long terme – Accès rapide aux cartouches, aux pièces, et à l’assistance
Ce nouveau slogan sera incorporé dans toutes les activités de marketing et de communication d’Hypertherm Associates et sera à votre disposition pour soutenir vos efforts de marketing. Tous les atouts seront disponibles dans le Guide du marketing (le « playbook ») sur Hypertherm Xnet le 5 mars :
| • Annonces • Vidéos • Pages web où seront hébergés tous les points de preuve • PLV/Marchandisage • Guide de communication • Comparaison avec la concurrence |
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Exemple en anglais, des traductions seront disponibles. |
Nous incluons également nos partenaires, donc vous, dans le message lorsque nous parlons d’investir dans le soutien à long terme. Les clients comptent sur vous pour leur fournir des consommables, des pièces, des accessoires, des démonstrations, des formations, des présentations informatives en magasin et une assistance technique.
Il est important de noter que nous lancerons cette première phase de la campagne en mars, avant le lancement du Powermax45 SYNC, afin que le lancement du produit soit aligné sur la campagne globale de la gamme de produits. Comme il s’agit d’une campagne pluriannuelle, nous élaborerons au fil du temps du matériel promotionnel supplémentaire et des messages de soutien. Veillez donc à consulter régulièrement Xnet. Par exemple, une partie du contenu futur sera constituée des meilleures pratiques de démonstration de Powermax et de vidéos pratiques pour les clients. Votre gestionnaire de compte Hypertherm Associates vous donnera plus d’informations lors des réunions de planification commerciale.
N’oubliez pas de vous connecter à Xnet pour consulter les supports marketing disponibles dans le cahier de jeu Marketing. L’exploitation de ces actifs prêts à l’emploi peut accroître la visibilité du lancement du produit sur vos canaux de médias sociaux, sur votre site web et en magasin.
Nous nous réjouissons de poursuivre notre partenariat avec vous et de développer votre activité Hypertherm Powermax.