El equipo de Hypertherm Associates presenta una nueva e interesante estrategia de posicionamiento global y una campaña de varios años para toda nuestra gama de sistemas de corte por plasma Powermax de Hypertherm. Sabemos que Powermax es una marca de gama alta y hay muchas razones que respaldan por qué vale la pena la inversión. A lo largo de nuestros más de 55 años de historia, hemos construido una sólida reputación y el seguimiento de nuestros clientes da fe de que pagar el precio más alto vale la pena a largo plazo. Nuestro nuevo mensaje recuerda a los clientes el valor y el poder que tienen al realizar la mejor inversión en su empresa. Entonces, desarrollamos este nuevo eslogan de Powermax: “La mejor inversión está en su poder”.
Hemos elegido este posicionamiento debido a los siguientes factores del mercado global:
• El posicionamiento de precio de gama superior de Powermax está siendo desafiado por competidores de precios más económicos en muchos mercados globales.
• Los clientes piensan cada vez más que los sistemas de corte por plasma de rendimiento mediocre son suficientemente buenos y no consideran el valor a largo plazo.
• En ocasiones, ha sido un desafío vender el valor superior y justificar el delta de precios de Powermax frente a los principales competidores.
Este es nuestro compromiso con ustedes, nuestros socios:
• Necesitamos mantener la posición como la marca #1 de plasma de aire portátil entre los trabajadores metalúrgicos industriales y profesionales en todos los países donde hacemos negocios.
• Necesitamos continuar diseñando y produciendo los equipos y consumibles de plasma portátiles más confiables, resistentes y de mejor rendimiento a través de la innovación y la fabricación de calidad. Los sistemas de corte por plasma Powermax de Hypertherm tienen una vida útil y un rendimiento superior.
• Necesitamos comunicar de forma más directa qué implica fabricar los sistemas de corte por plasma Powermax y en qué se diferencian de la competencia.
• Necesitamos demostrar que conocemos a nuestros clientes y que estamos en una posición única para resolver sus problemas de corte más desafiantes.
• Necesitamos promover el hecho de que nos asociamos con los mejores socios de canal (para ventas, servicio, repuestos, entrega) con el alcance más amplio en cada mercado que atiende a clientes industriales.
• Necesitamos brindarle herramientas de venta útiles y demostraciones de productos.
• Necesitamos comunicar que fabricamos productos que funcionan en el entorno de trabajo de nuestros clientes, incluidas las condiciones más exigentes.
• Necesitamos demostrar que somos la “herramienta para el trabajo” más versátil y la mejor con la mayor oferta para las aplicaciones más importantes.
Adicionalmente, hemos delineado nuestra Promesa fundamental con el Cliente. Esta promesa está respaldada por seis pilares que afirman por qué Powermax es la mejor inversión.
• Rentabilidad: vida útil de los consumibles hasta 5 veces más larga que la de la competencia
• Fiabilidad: construido para durar más de 10 años en entornos hostiles
• Calidad de corte: calidad de corte constante y productividad mejorada
• Simplicidad: los nuevos operadores actúan como profesionales en minutos
• Versatilidad: la más amplia variedad de cartuchos y antorchas disponibles
• Soporte a largo plazo: acceso rápido a cartuchos, piezas y soporte
Este nuevo eslogan se incorporará a todo el marketing y a las comunicaciones provenientes de Hypertherm Associates y estará disponible para respaldar sus esfuerzos de marketing. Todos los activos están disponibles en el Marketing Playbook en Hypertherm Xnet a partir del 5 de marzo:
| • Anuncios • Videos • Páginas web donde se alojarán todos los puntos de prueba • PDC/Promoción de ventas • Guía de comunicación • Comparaciones competitivas |
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| Ejemplo en inglés, habrá traducciones disponibles. |
También los incluimos a ustedes, nuestros socios, como parte clave del mensaje cuando hablamos de invertir en soporte a largo plazo. Los clientes confían en usted para obtener consumibles, piezas, accesorios, demostraciones, capacitación, exhibiciones informativas en la tienda y soporte técnico.
Una nota importante es que lanzaremos esta primera fase de la campaña en marzo antes del lanzamiento del sistema Powermax45 SYNC para que el lanzamiento del producto esté alineado con la campaña general de la línea de productos. Debido a que se trata de una campaña de varios años, desarrollaremos materiales promocionales adicionales y mensajes de apoyo a lo largo del tiempo. Así que asegúrese de visitar Xnet con frecuencia. Por ejemplo, parte del contenido futuro serán demostraciones de las mejores prácticas del Powermax y videos instructivos para los clientes. Su gerente de cuentas de Hypertherm Associates compartirá más información durante las reuniones de planificación comercial.
Asegúrese de iniciar sesión en Xnet ahora para ver los materiales de marketing que están disponibles en el Manual de marketing. Aprovechar estos activos listos para usar puede aumentar la visibilidad del lanzamiento de productos en sus canales de redes sociales, sitio web y en la tienda.
Esperamos seguir con nuestra asociación juntos y hacer crecer su negocio con el Powermax de Hypertherm.