Das Team von Hypertherm Associates stellt eine spannende neue Strategie zur globalen Produktpositionierung und eine mehrjährige Kampagne für unsere gesamte Produktreihe der Hypertherm Powermax Plasmaschneider vor. Uns ist bewusst, dass Powermax eine hochpreisige Marke ist, und es gibt viele Gründe, die für eine Investition sprechen. Im Laufe unserer mehr als 55-jährigen Geschichte haben wir uns einen guten Ruf und stabilen Kundenstamm aufgebaut, die bestätigen, dass sich langfristig der höhere Preis lohnt. Unsere neue Botschaft erinnert Kunden an den Wert und daran, dass sie die Macht haben, die beste Investition für ihr Unternehmen zu tätigen. Deshalb haben wir den folgenden neuen Powermax-Slogan entwickelt: „Die beste investition ist die in ihre leistung.“
Wir haben diese Positionierung aufgrund der folgenden globalen Marktfaktoren gewählt:
• Die hochklassige Preispositionierung von Powermax wird auf vielen globalen Märkten durch preisgünstigere Konkurrenten in Frage gestellt.
• Kunden sind zunehmend der Meinung, dass Plasmaschneider mit mittelmäßiger Leistung gut genug sind, und berücksichtigen nicht den langfristigen Wert.
• Manchmal war es schwierig, den Premiumwert zu verkaufen und das Preisdelta von Powermax im Vergleich zu den großen Konkurrenten zu rechtfertigen.
Dies ist unsere Verpflichtung gegenüber Ihnen, unseren Partnern:
• Wir müssen in allen Ländern, in denen wir geschäftlich tätig sind, die Position als Nummer 1 unter den tragbaren Druckluft-Plasmaschneidern für industrielle und professionelle Metallarbeiten halten.
• Wir müssen weiterhin die zuverlässigsten, robustesten und leistungsstärksten tragbaren Plasmageräte und Verschleißteile durch Innovation und hochwertige Verarbeitung entwickeln und produzieren. Hypertherm Powermax-Plasmaschneider sind langlebig und übertreffen an Leistung.
• Wir müssen direkter kommunizieren, was die Herstellung von Powermax-Plasmaschneidern ausmacht und wie sich das von der Konkurrenz abhebt.
• Wir müssen zeigen, dass wir unsere Kunden kennen und in der Lage sind, ihre schwierigsten Schneidprobleme zu lösen.
• Wir müssen für die Tatsache werben, dass wir mit den besten Vertriebspartnern (für Verkauf, Service, Ersatzteile, Lieferung) mit der größten Reichweite in jedem industriellen Markt zusammenarbeiten.
• Wir müssen Ihnen hilfreiche Verkaufstools und Produktdemos zur Verfügung stellen.
• Wir müssen vermitteln, dass wir Produkte herstellen, die auch unter den schwierigsten Bedingungen genau dort funktionieren, wo unsere Kunden arbeiten.
• Wir müssen zeigen, dass wir das vielseitigste und beste „Werkzeug für den Job“ mit den meisten Angeboten für die wichtigsten Anwendungen bieten.
Zusätzlich erläutern wir unser grundlegendes Versprechen an den Kunden. Dieses Versprechen wird durch sechs Säulen gestützt, die darlegen, warum Powermax die beste Investition ist.
• Rentabilität – Bis zu 5 Mal längere Produktlebensdauer als bei Konkurrenten
• Zuverlässigkeit – Für eine Lebensdauer von mehr als 10 Jahren in rauen Umgebungen gebaut
• Schnittqualität – Gleichbleibende Schnittqualität und verbesserte Produktivität
• Einfachheit – Neue Bediener arbeiten in wenigen Minuten wie Profis
• Vielseitigkeit – Größte Auswahl an Kartuschen und Brennern
• Langfristiger Support – Leichter Zugang zu Kartuschen, Ersatzteilen und Support
Dieser neue Slogan wird in alle Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen von Hypertherm Associates integriert und steht Ihnen zur Unterstützung Ihrer Marketing-Aktivitäten zur Verfügung. Alle Materialien sind ab 5. März im Marketing Playbook im Hypertherm Xnet verfügbar:
| • Werbeanzeigen • Videos • Webseiten, auf denen alle Nachweise gehostet werden • POP/Merchandising • Kommunikationsleitfaden • Wettbewerbsvergleiche |
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Englisches Beispiel, Übersetzungen werden verfügbar sein. |
Wenn wir über Investitionen in langfristigen Support besprechen, beziehen wir auch Sie, unsere Partner, als wichtigen Teil der Botschaft mit ein. Kunden verlassen sich auf Sie, wenn es um Verschleißteile, Ersatzteile, Zubehör, Demonstrationen, Schulungen, informative Displays in den Geschäften und technische Unterstützung geht.
Wichtig zu wissen ist, dass wir diese erste Phase der Kampagne im März vor der Markteinführung des Powermax45 SYNC starten werden, damit die Produkteinführung mit der gesamten Produktkampagne abgestimmt ist. Da es sich um eine mehrjährige Kampagne handelt, werden wir im Laufe der Zeit zusätzliche Werbematerialien und unterstützende Botschaften entwickeln. Schauen Sie also regelmäßig bei Xnet hinein. Einige der zukünftigen Inhalte werden zum Beispiel Powermax-Demonstrationen mit bewährten Verfahren und Tutorial-Videos für Kunden sein. Ihr Hypertherm Associates-Kundenbetreuer wird Ihnen bei Planungsgesprächen weitere Informationen geben.
Melden Sie sich jetzt im Xnet an, um sich die im Marketing Playbook verfügbaren Marketing-Materialien anzuschauen. Die Nutzung dieser vorgefertigten Materialien kann die Sichtbarkeit der Produkteinführung auf Ihren Social-Media-Kanälen, Ihrer Website und im Geschäft erhöhen.
Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen und den Aufbau Ihres Hypertherm Powermax-Geschäfts.