Zespół Hypertherm Associates wprowadza niezwykłą nową globalną strategię pozycjonowania i wieloletnią kampanię dla całej linii systemów plazmowych Hypertherm Powermax. Wiemy, że Powermax jest marką premium i jest wiele powodów, dla których warto w nią zainwestować. W ciągu naszej ponad 55-letniej historii zbudowaliśmy solidną reputację i grono klientów, którzy mogą potwierdzić, że zapłacenie wyższej ceny przy zakupie urządzenia zwraca się w dłuższej perspektywie. Nasze nowe komunikaty przypominają klientom o tej wartości dodanej, a także o tym, że mają oni możliwość dokonania najlepszej inwestycji w swój biznes. Opracowaliśmy więc nowy slogan Powermax: „Najlepsza inwestycja jest w twoim zasięgu.”
Wybraliśmy tę pozycję ze względu na następujące ogólnoświatowe czynniki rynkowe:
• Pozycjonowanie cenowe systemu Powermax w segmencie premium jest kwestionowane przez konkurentów oferujących tańsze produkty na wielu światowych rynkach.
• Klienci coraz częściej wierzą, że systemy plazmowe o przeciętnej wydajności są wystarczająco dobre i nie biorą pod uwagę długoterminowej wartości dodanej przy innych rozwiązaniach.
• Czasami trudno jest sprzedać produkt premium i uzasadnić różnicę w cenie systemu Powermax szczególnie w porównaniu z cenami głównych konkurentów.
To nasze zobowiązanie wobec Was – naszych partnerów:
• Musimy utrzymać pozycję nr 1 dla marek przenośnych pneumatycznych systemów plazmowych wśród osób zajmujących się profesjonalną obróbką metali na skalę przemysłową we wszystkich krajach, w których prowadzimy działalność.
• Musimy nadal projektować i produkować najbardziej niezawodne, solidne i najlepiej działające przenośne systemy plazmowe, a także materiały eksploatacyjne poprzez stosowanie innowacji i wysokiej jakości produkcji. Systemy plazmowe Hypertherm Powermax są trwalsze i gwarantują lepsze wyniki.
• Niezbędne jest bardziej bezpośrednie informowanie klienta o tym, co składa się na produkcję systemów plazmowych Powermax i czym różnią się one od produktów konkurencji.
• Musimy pokazać, że znamy naszych klientów i potrafimy rozwiązać ich najtrudniejsze problemy w zakresie cięcia.
• Musimy też promować fakt, że współpracujemy z najlepszymi partnerami sprzedaży bezpośredniej (w zakresie sprzedaży, serwisu, części, dostaw) o najszerszym zasięgu na każdym rynku obsługującym klientów przemysłowych.
• Musimy zapewnić narzędzia pomocne do sprzedaży i prezentacje produktów.
• Musimy wyraźnie komunikować to, że tworzymy produkty, które sprawdzają się tam, gdzie pracują nasi klienci, w tym w najbardziej wymagających warunkach.
• Musimy pokazać, że nasz produkt jest najbardziej wszechstronnym i najlepszym „narzędziem do pracy”, a także że gwarantuje najszerszą gamę najważniejszych zastosowań.
Ponadto przedstawiliśmy naszą podstawową obietnicę dla klienta. Obietnica ta jest poparta sześcioma najważniejszymi cechami produktu – filarami, które definiują to, dlaczego system Powermax jest najlepszą inwestycją.
• Rentowność – do 5 razy dłuższa eksploatacja niż w przypadku produktów konkurencyjnych
• Niezawodność – system został stworzony, aby pracować ponad 10 lat w trudnych warunkach
• Jakość cięcia – stała jakość cięcia i wyższa produktywność
• Prostota – nowi operatorzy będą obsługiwać urządzenie tak jak profesjonaliści; wystarczy zaledwie kilku minut
• Wszechstronność – największy wybór dostępnych wkładów i palników
• Długoterminowa obsługa – dostępność wkładów, części zamiennych i pomocy technicznej
Ten nowy slogan zostanie włączony do wszystkich działań marketingowych i komunikacyjnych Hypertherm Associates i będzie dostępny w celu promocji działań marketingowych. Wszystkie te zasoby będą dostępne 5 marca w Podręczniku marketingowym na stronie Hypertherm Xnet:
| • Reklamy • Filmy wideo • Strony internetowe, na których będą dostępne wszystkie informacje potwierdzające • Punkt sprzedaży/Artykuły promocyjne • Przewodnik po komunikacji • Zestawienie porównawcze |
 |
| Dostępny będzie także przykład w języku angielskim oraz tłumaczenia. |
Uwzględniamy również naszych partnerów, którzy stanowią zasadnicze ogniwo, gdy mówimy o inwestowaniu w długoterminową obsługę. Klienci polegają na Was, jeśli chodzi o materiały eksploatacyjne, części, akcesoria, pokazy, szkolenia, wystawy informacyjne w sklepach i pomoc techniczną.
Ważną informacją jest to, że pierwszą fazę kampanii rozpoczniemy w marcu przed premierą systemu Powermax45 SYNC, tak aby była ona zgodna z ogólną kampanią dla całej linii produktów. Ponieważ jest to kampania wieloletnia, z czasem będziemy opracowywać dodatkowe materiały promocyjne i komunikaty pomocnicze. Należy więc regularnie sprawdzać Xnet. Na przykład, niektóre z przyszłych treści będą obejmować najlepsze praktyki w zakresie pokazu systemu Powermax i filmy instruktażowe dla klientów. Opiekun klienta w Hypertherm Associates będzie przekazywał więcej informacji podczas spotkań dotyczących planowania biznesowego.
Zaloguj się teraz do Xnet, aby obejrzeć materiały marketingowe dostępne w Podręczniku marketingowym. Wykorzystanie tych gotowych zasobów może zwiększyć widoczność premiery produktu w kanałach mediów społecznościowych, na naszej witrynie internetowej i w sklepie.
Z niecierpliwością czekamy na kontynuację naszej współpracy i rozwój Twojego biznesu wraz z Hypertherm Powermax.